一颗柠檬引发的无限商机！
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七斗村 2016-11-09 16:41:43 来源：www.609362.gove.cn 转载
创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密，要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。——李嘉诚原先他认为：老一辈种地，面朝黄土背朝天，太苦了。但是，他接触农业后发现：原来种地不仅仅是日出而作日落而息，还是有大智慧的，可以变得很有趣！他嫁接台湾成熟的休闲农业经验，成功探寻一颗柠檬的更多可能性！“十一”期间，台商林建文的手机被订房电话打爆了。两年前，他在福建省漳州市华安县湖林乡大坪村，租下8栋五凤楼，用作民宿开发。其中，柠檬屋是最抢手的“香饽饽”。这栋以柠檬为主题的民宿，置身于10亩香水柠檬农场中，楼内的柠檬元素俯拾皆是。吃货们还能品尝到柠檬茶、柠檬鸡汤、柠檬沙拉等料理。柠檬屋的创意，源自台南新农人张志传。几年前，长年从事销售业务的他，在厦门结识了一帮现代农业爱好者。怀着“让农业变得更有趣”的初衷，张志传成了他们的合伙人。他们决定将台湾微生物土壤改良技术与休闲农业经验，引入祖籍地华安，用全新的生态理念与商业模式，再造传统农业。
张志传涉足农业，属于半路出家。他所在的台南是岛内农业重镇，张志传却从小发愿，长大后要远离农业。“老一辈种地，面朝黄土背朝天，太苦了。”他说。改变出现在两年前。2014年，37岁的张志传成了厦门一家农艺公司的销售员。在这里，他第一次接触到了现代农业，并结识了3位农业痴迷者。“原来种地不仅仅是日出而作日落而息，还是有大智慧的，可以变得很有趣。”张志传觉得自己“三观被刷新了”。去年，他成了3个农业迷的合伙人。他们联合成立了漳州历虫虫网络科技公司。这支新农人队伍的第一个目标，是推广他们关于生态农业的理念。“在农业种植领域，化肥和农药的过度使用，给农业发展埋下了巨大隐患。”在蜜柚之乡漳州市平和县走访时，张志传发现，土壤普遍存在着酸化、板结、地力下降等问题。他决定与台湾屏东科技大学合作，引入台湾微生物酵素技术，对这里的土壤进行改良。“病虫害的滋生，大多源自土壤中有害微生物的滋长，打破了土壤原有的生态平衡，传统的化学农药虽然见效快，却治标不治本。”张志传说，微生物酵素改良土壤的原理是，利用微生物菌群分解畜禽排泄物，将其转变为生长所需的养分。其中，液体部分可以在浇灌过程中直接施用，固体部分则可以用作积肥和追肥，甚至可以作为饲料喂鱼。同时，土壤中的有益微生物大量繁殖，土壤菌群平衡得以恢复，病虫害失去了生存环境。“这套技术不仅减少了农药与化肥的使用，还解决了养殖业排污难题。菌群分解过程仅需不到30分钟就可以完成，传统养殖场可以被改造成观光养殖场。”张志传说，为了推广他们的理念和技术，他的团队决定先自己经营一家休闲农场，以实际效果带动更多人加入。他们从台湾引进了特色品种香水柠檬，并在华安的深山中开辟了10亩示范种植基地。
为有趣而生的历虫虫团队认为，光是种养技术的变革，远远不够。他们希望能够在生态环境得到改善的基础上，引入更多业态，让农业真正变得有趣起来。他们决定嫁接台湾成熟的休闲农业经验，探寻一颗柠檬的更多可能性。张志传在农场中引入了“全食物”概念。因此，他选择的柠檬品种也浑身是宝，连果皮也味道清甜，可供食用。在柠檬农场，游客可以品尝到别具风味的柠檬宴——柠檬皮做成的凉拌沙拉、以柠檬叶为原料的花茶和养生鸡汤、柠檬片还能够与烧烤相结合。同时，香水柠檬还被开发成多元的深加工产品，譬如柠檬香料、柠檬手工皂、面膜、护肤霜、柠檬醋以及精油。“一株柠檬树年产量仅150公斤，四季均可采收，其中蕴含着大量可供挖潜的经济价值。”张志传说，除了好吃，香水柠檬还好玩。一座当地称为五凤楼的闽南古厝，被他们改造并命名为柠檬屋。屋内随处可见柠檬元素，连茶具都被做成了柠檬形状。同时，游客还能够在柠檬农场体验到DIY的乐趣。“我们农场位于华安山区，周边有万亩茶林、茂密竹林、丹枫瀑布等生态景观。”张志传的合伙人黄锦琪说，游客可以在这里绿野寻踪，体验高山采茶、制茶，并DIY制作竹制品，“亲子游的前景可期”。历虫虫团队还计划将现代智能农业技术，引入柠檬农场。“在华安这个山区县，农村普遍面临着青壮年劳动力流失的困境，其结果是农村用工成本日益高涨，且高龄劳动力难以为继。”张志传认为，农业智能化是应对这一趋势的出路。目前，张志传正与台南一家科技公司合作，计划引进智能机器人，负责柠檬鲜果与枝叶采摘。但智能化设备成本高昂，大多数生产者无力承担，推广难度不可谓不大。对此，历虫虫团队的设想是，借鉴农机合作社的做法，成立农业智能化设备服务公司，为农户提供统一服务。
张志传还希望通过新的商业模式，汇聚更多农场主共同创业。“随着休闲农业遍地开花，催生出了大批休闲农场，但它们普遍面临着客源不足、知名度低的问题。”因此，张志传的团队正在开发一款休闲农场深度推介APP产品。与市面上常见的旅游推介产品不同的是，张志传的平台专门面向区域内的中小型休闲农场，为用户提供包括衣食住行在内的全套深度导览服务。按照他们的规划，该平台还将具备电商功能。“农场主将自家的产品搬上平台进行线上销售，从而成功将流量变现，既解决了农产品市场销路问题，又方便了游客随时购买。”张志传说。未来，张志传的平台还将与入驻的农场主合作，举办各类线下活动，以汇聚更多人气。很快，他们的第一个活动“柠檬恋爱季”就要在柠檬农场举行。
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