过去十余年，中国网上零售年会上涌现了一大批职业电商经理人。他们是电商的践行者，是新电商模式的开拓者，也是中国早期电商的见证人。时代更迭，电商也在狂野生长，网上零售年会上的电商经理人们，也跟随时代的浪潮不断贡献着更多、更新鲜的观点。有些已被市场验证，有些仍尘封世间。值得一提的是，那些我们现在看起来稀松平常的电商模式，在十年前可能都是极具巅峰性的。

亿邦动力网特此整理了过去十余年间，在历届中国网上零售年会上出现的部分精彩观点。它们分别来自电商经理人、传统企业家、经济学家、投资人等各界人士。期望能帮助大家更好地了解电商，读懂电商。

（编者注：因篇幅有限，恕不能一一列举，本文仅收录部分嘉宾的部分精彩观点。嘉宾排名无先后，仅按网上零售年会届次罗列。文中所涉嘉宾公司、职位等信息，均为当年述职情况。所有观点均整理自嘉宾演讲速记原文，部分略做删减，但保证原意。或存纰漏，请读者谅解。如需勘正，请联系邮箱：yangyafei@ebrun.com）

“所有的东西是以客户体验为开始。有了很好的客户体验之后，才能有更多更多的流量到你的网站上来。这些流量能够带来更好的销售，当有了更好的销售，也将会有更多的供应商愿意跟你配合，这些供应商能够把一些客户所希望、需要的产品带到你的网站上来。”

---卓越网副总裁黄玉燕：亚马逊的中国策略

“互联网销售跟传统零售销售很大的一点不同，在于我们对用户数据的掌握，以及对用户服务是颠覆性的。”

---当当网副总裁陈腾华：当当网如何与中国电子商务共同成长

“我们把物流变成电子化的同时，实际上就可以跟其他的互联网公司一样，花更多的精力做信息流电子化和不断推动、改造资金流电子化，即全数字化电子商务概念。”

---云网副总裁潘岳谈全数字电子商务

“实体有一些绝对的竞争优势，会造成有些商品不利于在网上做销售。但是有好的地方就有不好的地方，我们发现了另外一块，是适合电子商务厂商在跟实体在做竞争的时候能够注意到的，就是长尾效应。”

---全买网总裁刘彦婷：预见EC2.0新趋势

“如何来提升用户体验?对于电子商务而言，很多网站都有流量分析。用户行为是什么？访问了多少网页之后就离开？这次有没有购物？这些大家都比较清楚，但有些还不是很知道。比如说用户是什么样的人，他们有什么行为，还有哪些区别于其他用户的特征，他是不是忠实用户等等。”

---艾瑞总裁杨伟庆：购物体验从IUT开始（十年前的照片）

“电子商务所具有的优势，总结起来就是三块：更低廉的流通成本，更快捷的交易平台，更广阔的销售空间。”

---淘宝网副总裁 黄若：电子商务给传统企业带来机会

“电子商务跟传统商务的区别主要在于它是以人为中心的，而不是以物为中心的，以人为中心就必须在电子商务领域里引入定制化的、人与人之间可以沟通和交流的平台。电子商务在2.0领域是以客户为中心，而不是以企业为中心。”

---卓越亚马逊副总裁石涛：web2.0时代的B2C电子商务

“中国网上零售的发展最初得益于资本市场的电子商务热。有一个阶段非常艰难，大家找了很多原因，比如说一些配套建设的困难，支付配送等等，但是这些其实都是细节的问题，不是问题的关键。除了细节问题还有两个关键问题很容易被大家忽略，一个是购物习惯，二是中国地区发展的不均衡。”

---VANCL CEO 陈年：VANCL网上零售模式的创新

“网上零售大概可以分为三大类：第一类是传统的零售企业会开展网络零售；第二类是生产商兼任网络零售商；第三类是纯网络型的零售企业。”

---腾讯财付通BD总监张利：电子支付打造网络零售核心竞争力

“电子商务发展趋势将来应该是共享和整合。从单一的重复投入到联合的共同推广，到有限的产品销售，到更多的货源及销售渠道，从有限的资源到资源共享优势互补。”

---七星视频购物CMO 韩韵：零售商网上销售的发展与出路

“支付商和零售商有三个结合点：第一，零售是没有边界的，支付商可以提供扩充边界的手段；第二，对于零售来讲，最好的渠道和资源离不开支付商；第三，支付商可以帮助零售商挖掘用户消费偏好。”

---首信易支付总经理高佳卿：首信易支付为网上零售保驾护航

“为什么电子商务在中国可行？我们认为，一个是物流配送的逐渐改善；二是支付手段逐渐被客户所接受，再有就是消费者者购买习惯的养成以及商户信用度的提高。”

---汉能投资集团董事总经理赵小兵：网上零售市场的投融资分析

“网络渠道和传统渠道是什么关系呢？我觉得目前是冲突和互补的关系，但冲突是短暂的，互补是未来的必然主旋律。”

---古星·李宁淘宝专营CEO 黄珂：传统零售商如何走向互联网？

“网上零售电子商务存在两种发展方向，一种叫纵向深入，一种叫横向拓展。中国电子商务发展到今天，大多数是以网上的信息服务为主，没有真正走到交易的实质性环节。我个人认为，展望今后三到五年，纵向深入已经到了机遇期和转折期。”

---中国电子商务服务联盟主席柴跃廷致辞

“从业者不要简单地把电子商务当成协助企业家拓展销路，如何通过电子商务、资讯系统等等方式，取回销售定价权才是前景和努力的目标。”

---著名经济学家郎咸平：中国制造走向中国消费

“做大网上零售消费，就会促进整个零售业物流和结算的改变，也会直接推动分销体系的改变，让我们五级分销转成两级分销。分销体系、物流体系、结算体系的改变，使费用加大降低，这项费用恰恰是网商应该赚取的费用。”

---红孩子CEO徐沛欣：网络对中国传统零售商业模式的变革作用

“电子商务是企业升级的基本需求。我们的消费者需要它，买东西的人需要它，这是一个原始的本能和诱因。”

---IBM大中华区电子商务战略总监毛春景：国内外零售业的电子商务创新

“电子商务不仅能够给消费给带来方便，同时也能够有效降低成本。我相信五年之后，我们完全可以实现一台笔记本从生产到下线可以15个小时到世界各地。”

---京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东

“电子商务扮演非常重要的角色，有一个非常明确的目的，就是通过电子商务整合产业链而控制定价权，真正的电子商务的目的是取得定价权。一个真正的好的电子商务，重点是把所有的环节高效地捏在一起。”

---著名经济学家郎咸平：现代流通服务的现状与趋势

“一个好的网站，一天60%的人基本都是回头客，40%是新买家，6：4是很好的分水岭。”

---支付宝首席商业智能师车品觉

“为什么要做电子商务？核心在于这些人在线上，这是你跟他沟通互动非常有效的方法。相对来说，销售收入会退在第二、三位。作为传统企业来说，消费者抓得深不深入，会影响企业后续能不能长期健康发展。”

---李宁COO郭建新：品牌公司的B2C原动力

”即使说我们在传统行业比较好，也必须要适合和迎合80后和90后的网上生活习惯，适应网上消费者的特点，否则我们就会失去这类客户，失去这一类群体，企业会损失惨重。”

---西单商场股份有限公司总经理郝建中：电子商务形式与内涵的判断

“消费者评论文字的内容越是不统一，争议越大，销售量增加越大。口碑传播关键在于信息量，而不是正负性。要提供网上口碑，仅仅提供几星几星的评级是有限也有害，而且应该鼓励消费者进行文字评论，哪怕是负面的。”

---美国亚利桑那大学教授陈煜波：社会互动将主导2.0后时代

“我现在讲的是一个机遇，我不敢把这个话讲得太满。网上零售业的群体将可以从笔记本或者PC的网民向手机用户群迁移，这是第一个机遇。第二个机遇，是可以从固定场所的消费，向全天候、全地点的消费转移。”

---中国联通刘鸿光：3G时代的网上零售的变革

“以后无论怎么发展，电子商务和实体店都是共生共存的，现在更多的是价格的低廉，那么以后更多的是品质和服务。”

---互动环节，刘志军：电子商务在现代流通服务中的角色

“电子商务就像电话商务、传真商务一样，无非就是应用。互联网就是一种数据传播、分享。电子商务没有那么复杂，就是一个商务，无非是把海量的数据去记住。通过这种互联网广泛的手段把价值链增值。”

---互动环节，叶海峰，电子商务在现代流通服务中的角色

“电子商务非常核心的是，如何在网上有效获取用户，这个就是互联网特殊的能力。回到零售，不管是线上也好，线下也好，要非常实惠和很方便，这个都需要钱。如果你是一般的公司，一定不要吝啬，因为互联网非常残酷。”

---互动环节，今日资本总裁徐新，现代流通服务的现状与趋势

“以后B2B是同业的合作，是错位的竞争，是适应电子商务健康成长的。所以不要和传统的PK，我们自己就足够把自己搞死。”

----互动环节，中国新蛋总裁顾建兴，现代流通服务的现状与趋势

“面向终端用户的客户继续发展，增幅将远远扩大。随着中央的监管和支付平台的开放，电商企业将面临新的竞争。”

---中国银联互联网业务部总经理庄晓：构筑网上电子支付生态圈

“不存在特意为互联网打造产品的概念，你面临的是中国用户，用户选择什么商品是他的权益。但是品牌就要考虑用户接受方式。”

---互动环节，芳草集CEO吕长城，做电子商务渠道还是电子商务产品

“传统企业进入互联网，首先要有互联网思维，本身传统企业是带着浓厚的传统思维，就很难真正的开展起电子商务业务。另外，对团队有几点要求：第一、拥抱变化；第二、快速响应；第三、崇尚创新；第四、要敢于革命。”

---百丽运营总监胡琛荣：传统企业做电商要先合后分

“以更低廉的成本接触到更多的消费者，这就是电子商务与传统钢筋水泥建造的实际店的区别。”

---北京亿美软通CEO李岩：移动商务助力电子商务

“电子商务核心本质就是定制化和个性化。注重细节和后台是电子商务发展的趋势。”

---红孩子副总裁段冬：中国零售B2F之路

“未来正确的或者说符合发展趋势的主流网络零售业态是什么呢？我个人的观点有三类：第一类，以产品品牌为核心的网络零售业态；第二类，零售品牌业态；第三类，以网络零售平台服务为品牌的业态。”

---清华大学教授柴跃廷：B2C创造未来

“企业拼的是价格，数量只能决定企业走得快不快，和走得对不对关系不大。电子商务发展太快，企业主应该在这过程中做好方向性决策，避免走错误的路线。”

---互动环节，韩都衣舍创始人赵迎光，传统企业网上零售的拐点

“移动互联网带来的是人将会参与到事物和信息之中，人、事物、信息三者将重新构造一个系统。也就是说，当你使用信息、寻找信息的时候，你自己的信息也带入其中。我们每个人不会独立于事物、信息之外，而是参与其中。”

---亿美软通CEO李岩：零售行业的移动管理

“实际上做电商也是一样，没有必要自己做所有的事情。技术平台、很专业的方向，完全可以由技术服务公司做。自己做不但辛苦，而且可控性很差。这就是为什么网站在稍微面临技术瓶颈或者突发访问的时候瘫掉，自己很多事情并不专业。”

---网宿科技副总裁刘洪涛：电商企业的速度化生存

“传统企业做电商应更多关注数据，数据是做电商的根本。”

---Mediav执行副总裁郑晓东：从传统走向电商

“用电子化来优化商务进程，以数据来进行业务再造，以ROI为基础，以数据推动ROI，以数据驱动供应链，这才是电子商务的真正核心。”

---紫博蓝COO徐小滨：在平的世界成就新的竞争力

“我们所有行业不只是提供一个产品，不管是卖东西还是服务，总是给消费者多个产品和服务，组合起来就形成概率产品。我们可以用成分产品补充各种各样的概率产品，让它在不同概率产品中选择。我们预见，随着电子商务发展，有概率产品这个概念的普及，销售模式将会普遍遇到困难。”

---美国佛罗里达大学教授谢劲红：概率产品的理论与应用

“为什么说网络零售将从投资性驱动向经营性驱动转变呢？我有以下三个观点。第一，一个行业良性发展的轨迹一定是先企业盈利，再投资者盈利，同时员工收益；第二，网络零售将成为常态，经营性驱动是根本；第三，上市公司业绩将迫使企业重回经营本质。”

---苏宁易购CEO李斌：网上零售发展之道

“如果钱决定一切，那这个社会根本没有创业企业家，连实业家也没有，也没有管理专家，只有资本的事儿。资本通吃，那就解决问题了，显然各国企业发展史上钱不是通吃的，钱以外，人、战略、执行，这些都是对公司成败大于钱。”

---当当网CEO李国庆：当当网定位与竞争战略

“国内的外贸B2C已经开始差异化竞争。我们外贸B2C的竞争对手并不是我们自己，而是在当地像亚马逊这样一些企业。”

---互动环节，大龙网副总裁赵廷超，内贸怎么做外贸？

“我觉得做电商有几个方面的代表，你做品牌还是做渠道？做品牌还是有机会，不管是电商也好，只是不同的玩法。做渠道这一块，资源是成功最大的包袱。原有线下很多资源，做电商这个新领域的时候是一个包袱，原有的资源想拼命盘活，它是一头大象，你非要改造成狮子，这是不可能的事情。”

---互动环节，王治全，传统企业网上零售的拐点

要解决线上价格和线下价格不一样的问题，可以采用尾货拿到线上来甩卖。难道线上用户的消费能力低于线下吗？这种渠道模式在新的环境下，也不愿意作出牺牲，还想获得新的扩张，这肯定不可能。必须有一个大的决心来进入线上这个行业，肯定对传统渠道要有影响，这是必须的。

---互动环节，铁血网CEO蒋磊，传统企业网上零售的拐点

“2012年是中国电商的转折点，2013年电子商务将走入品牌时代，企业没有品牌附加值将无法持续。”

---苏宁易购执行副总裁李斌：B2C撬动新品牌时代

“最近一段时间里，正在经历作为一个互联网品牌应有的困难，最多的困难就是库存问题，从传统行业也好，传统品牌也好，互联网品牌也好，概莫能外，也许不是形成柔性供应链就可以完全改变这些局面。”

---凡客诚品CEO陈年：做一个好品牌需要多少年

“对于电商而言，很多人说2012年是一个转折年，但是转折表现在哪里？我个人理解有这么三个方面：第一，电商多年来吃红利的年代基本上结束；第二、资本市场、消费者还有跟电商合作的合作方，会越来越理性地看待这个行业。第三，这个时间点绝大部分的中小电商和大电商几乎站在同一个起跑线上。”

---知名网络零售专家，跨界“老兵”黄若：网络品牌发展的成与败

“电子商务发展有三化，就是集中化、差异化和线上和线下的融合。所谓集中化，就是市场资源会进一步集中到大型电子商务运营平台商，开放的平台是主流。第二个趋势是垂直地去做，更多小型企业更加专注自己的市场，而垂直市场的业务能力是成功的关键因素。第三个趋势是线上线下业务的结合，未来随着社交网络和移动互联网的发展，手机终端用户的快速增加，使得这方面的发展不可避免。”

---德勤中国合伙人Jimmy Chen：收并购时机、要点和问题

“对于我们小而美的电商来讲，必须在品类上找到一个自己的专注方向、垂直方向、差异化方向，同时要早做自有品牌。”

---互动环节，趣玩网CEO周品，电商做品牌的苦辣岁月

“做品牌电商也罢，做渠道电商也罢，都要满足人们的需求。所以，你拥有什么样的资源，可以做到什么事情，作出一个选择，无论是做渠道还是做品牌，社会价值是第一位的。”

---互动环节，大朴网CEO王治全，电商做品牌的苦辣岁月

“做渠道品牌还是产品品牌？不同时间段是不一样的。渠道不断增加、电子商务越来越成熟的时候，做品牌的机会来到了。做品牌并赚钱的机会现在到来了，而且非常多。做商品品牌的机会更大一些，赚钱的机会更多一点。”

---互动环节，聚美优品CEO陈欧，电商做品牌的苦辣岁月

“我们在反思的时候，也总结了一些我们的生存法则。这其中可能最重要的生存法则就是做减法，就像台风天里面的大树，当枝叶太多剪掉一些枝叶这个时候更能扛住台风。另外一个生存法则要讲到小而美，平台追求大而全，品牌追求的是能够把它做小，做美。”

---钻石小鸟CEO徐潇

“从我们作为传统企业做两三年电商的角度的一些思考：第一个体验是节奏；第二，传统企业认为自己有优势的地方未必有优势，他以前积累的东西不一定是资源反而是负担；第三，生态问题。”

---科通芯城执行副总裁朱继志：大时代下的模式创新——传统垂直电商的不寻常路

“美不依赖搜索，小而美只侧重特定用户群。美不依赖直通车、淘宝客，不是你的生存之本，对于小而美的卖家来说，选品是关键，你要知道你的客户群喜欢什么，你的宝贝量，你的数量可以很小，但是命中率一定要高。”

---淘宝商业智能部杨滔：从数据发现小而美

“我的理念是，我开实体店的目的，可能2015年左右，线上线下绝对是同样商品，同样的价格，一定会走到这一步的。两个价格体系，不要那么高，这两个水位肯定是会走平的。”

---互动环节，斯波帝卡CEO吴诗辉，说说线下开店心里话

“如果你做一件事100%都看的明白注定是不可能成功的，只要你能够创造价值，你想死也很难。”

---京东商城刘强东视频回应“京东不赚钱”质疑

“你真正的客户，真正能够留下来，真正能够成为你的重视的回头客的人，一定是被你的品牌勾引过来的，不是你追来的，他们会成为你的脑残粉。”

---Powerful创始人马佳佳

“传统零售行业基本上没有人真正理解什么是会员，很多人理解为积分和顾客资料，会员是在于互动，包括我们这个形式就是互动。”

---互动环节，孩子王CEO徐伟宏，传统企业做电商的折腾与蜕变

“中国企业进入欧洲，要选择正确的产品，正确的价格和正确的销售渠道，不能直接把中国的模式复制到欧洲，这是不行的。”

---互动环节，bpost Internaonal董事总经理Luc Demunck，到欧洲去

“如果选择一个国家的话，把这个国家作为你的一个基地，而不照顾其他国家的规范，那么你就错过了。你虽然选择一个国家进入欧洲市场作为跳板，但也要照顾到其他的国家。”

---互动环节，Emakina CTO John Deprez，到欧洲去

“就中国品牌来讲，我们必须要承认，还有很长的一段路要走。不仅仅是你说有多少钱就可以做好这件事。门槛当然一定有，但是可能不是那么的高。有些时候，更重要的是你去怎么想，你未来想走到哪里。”

---互动环节，兰亭集势副总裁王莅，到欧洲去

“传统产业向电子商务转型过程中，或多或少的还会用传统模式的思维去想电子商务的出口。我们自己反思下来，其实很简单的一个解决方案是，就是要有专业的服务队伍，一定要自己做。”

---互动环节，亚马逊中国副总裁张建弢，到欧洲去

“现在，消费者在口袋里就已经带着商店。实体店面的人员要掌握互联网工具，把企业的CRM系统变成个人的CRM系统，提高人员效率。”

---苏宁云商副董事长孙为民：线上企业也要走O2O道路

”对于企业而言，数据一定要“从看到用”，如果所掌握的数据没有到运用的阶段，那就算不上“大数据”。”

---阿里巴巴副总裁车品觉：大数据营销不得不说的秘密

“作为一个复杂的企业，很重要的一点是，企业CEO或者管理层要在战略上把电商渠道作为一个重点。”

---宝洁电商总经理孙格非

“天猫TOP商家不等于拥有资源优势，因为天猫是平台是生态，它可以把流量拉平，让每个人的成长是平衡的。”

---亿玛总裁柯细兴：大数据营销要从找用户出发

“建材家居行业行业特点和消费特点：第一，高度非标准化；第二，品牌高度分散；第三，经销模式主导；第四，地区价格差异；第五，市场规模大；第六，决策的周期比较长。

这个行业做电子商务的六大难题：第一，组织模式及决策机构扁平化；第二，O2O化人才的双向贯穿；第三，产品及服务等商务电子化的挑战；第四，数据一元化；第五，网络；第六，第三方整体服务水平。”

---居然在线总经理汪小康：传统大卖场的O2O思变

“最大的竞争对手会是阿里，会是支付宝，这是跨界很明显的。大家不要光看自己的市场，有一个潜在竞争者这一块，要多多关注，看这些潜在的对你是威胁还是帮助，多去做融合和协作的事情。”

---递四方科技集团CEO罗民：内外贸融合带来新机遇

“人一定要去做一个有观点的人，要做一个立场很坚定的人，一个立场坚定的人就是注定要和别人打架的，观众最爱看的就是打架。”

---Powerful创始人马佳佳

“跨境电子商务，正在从过去的信息服务的方式，不可逆转的走向全面的，全流程的在线交易方式。”

---敦煌网CEO王树彤：2014形式预判和平台新政策

“在欧洲真正的主营电商市场，是靠产品的多样性，是靠品牌取胜的。中国的电商，现在要做的一件事是多一点耐心，少一点贪心，踏踏实实的做品牌和诚信。”

---比利时邮政中国区总裁李威发表了主题为《如何打开欧洲市场》

“在互联网时代做品牌，产品是基础，你的产品好吗？你的细节好吗？你永远满足于现状吗？你永远会给自己的工作，自己的品牌找到不完美的地方，不断的改善再改善，最终消费者才会为你买单，为你的品牌买单。”

---茵曼的创始人兼CEO方建华：复盘茵曼双11战役

“克服恐惧还要能看到利益，电子商务应该是可以赚钱的，只是赚现在的钱还是赚长远的钱，企业主心里面要有一个把握。”

---方太集团副总裁王海兵：转型要靠互联网精神

“传统企业触碰电商，应考虑如何将自己的本色能够继承下来，然后再加上电子商务外壳，充分发挥自己的优势，做到内外兼修，然后利用团队资源打通自己的任督二脉。”

---罗莱家纺副总裁王梁：双十一”如何做到过亿？

“一个传统的企业需要具备数据洞察能力、选择渠道的能力、业务的融合能力、精耕细作的能力、业务自定义能力以及生态圈的资源辅助能力等。”

---商派联合创始人裴大鹏：传统企业做电商必备的6大能力

“在现在这个社会，在产品上建立形象地位，最重要的是满足心理需求。当用户还没有提供服务的时候，抢是最重要的。一旦有了你的产品之后，他忽略了一个情感成份。”

---桔子酒店董事长吴海：我只想做不一样的东西

“越是毗邻大城市的小城市，发展水平越快。当然还有一些，比如说政策支持，开发趋势，比如说有资源禀赋的地方，还有一些是属于交通要道。但总的来说，还是毗邻大城市，即和大城市关系密切。”

---交通银行首席经济学家连平：被低估的县域经济

“众包有两个东西非常重要，一是信任，二是安全。如果一对一可能会信任，但是一对多不一定信任。一开始，社会化信用体系还没有建立，你就要对提供众包人的基础资料信息进行认真审核，至少能把各个证件绑在一起，指向同一个人。当然还有一件事情，就是粗暴式地让消费者知道，没有做好是有违约成本的，最好的办法是资金挂钩。”

---人人快递CEO谢勤：众包的大时代来了

“今天的海外消费有很多苦B的地方，都需要重构，也需要广大企业家、创业者思维格局要更大。”

---洋码头创始人曾碧波：世界商店的未来场景

“未来的商店是怎么样的？无论消费者在什么地方，都能够得到你们的产品，不管是网络还是实体店，都应该做到无缝、全渠道销售，世界商店全球销售。”

---中国物品编码中心主任张成海：商品条码在未来零售业的价值

“娱乐势力投资互联网，投的是什么？第一，我们投的是一个观念；第二，我觉得是人格；第三，想象力。”

---Star VC投资基金创始人任泉：娱乐势力投资互联网，投的是什么？

“很多人认为微商是朋友圈卖货，这个说法是片面的。真正的微商，应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，有淘宝集市也有天猫平台。C2C除了对用户来说是一种损伤，对品牌来说同样是一种损伤。C2C也就是朋友圈卖货，必然会遭遇洗牌。”

---微盟创始人孙涛勇：微商能不能迎来大未来？

“互联网用更低的成本，更容易扩散的方式，进行更大化的发散。”

---腾讯效果广告平台部商业产品总监宋琼：移动浪潮下的社交广告平台

“消费市场升级后，市场总盘子大了，但却更细分了。对消费者的触达更容易了，但想打动他们更难了。在这个时代，只埋头好好做产品是远远不够的，而要真正了解消费者。”

---买卖宝CEO张小玮：消费升级后 好好做产品远不够

“也许今天电商看品牌，但从明天开始，电商就要去看单品，而不是看品牌。”

---聚美优品高级副总裁刘惠璞：上市之后，垂直电商会不会迎来全新价值期？

“O2O其实是销售方式的转变。销售方式可以不停的转变，但货物是不变的。物流不在于快，而在于个性。”

---天图物流董事长吴泽友：快时尚、快消费，会不会促成真正的“快物流”？

“要做好多品牌，需要自下而上的愿望和能力，以及自上而下的引导和扶持，两方面都要有才能做好。”

---韩都衣舍CEO赵迎光：中国的ZARA不会是ZARA模式

“电商的低价格是一个伪命题，市场上线下有这么低的价格，批发商进的价钱很便宜，但是这个价格用户可能不知道在哪儿找，这就是根源需求的问题。怎么样让消费者的需求和厂家的供应之间打通一条直线，这里面有巨大的空间和利润。”

---品胜电子董事长赵国成：一根数据线的O2O之旅

“小公司永远纠结老板最喜欢的模式上，这对整个组织提出的挑战。更快的管理风格，更完全的信息共享，更扁平的组织，这对于抓住O2O都是机会。”

---京东副总裁邓天卓：京东O2O，切入的是一个什么样的机会

“当互联网来临的时候，没有哪个行业不能触碰，做事情必须找到痛点才有机会。”

---车易拍联合创始人蔡旭：互联网思维构建二手车O2O创新模式

“跨境电商模式是会死的，但是抓需求，需求是永存的。对跨境电商来说，致胜因素是人。”

---蜜芽宝贝创始人刘楠：跨境不是模式，人群才是核心

“做电商服务最重要的一点就是聚焦，可以做的事情确实太多了。我们就想从最简单的这件事开始做起，把它做到最好，然后再想下一件事情。”

---顺丰速运国际电商事业部副总裁李清望：顺丰对于跨境电商的全盘构想

“建立鲜花工业化和产品标准化，这是所有生鲜所必须要追求的。然后是品牌为王、跳出红海、提升溢价，品牌的价值一定跟你的价格相符。”

---爱尚鲜花联合创始人湛广：“鲜花类”电商到底能做多大

“一定要做好移动端，这是抓住用户很大的优势。如果所有的创业者进来，扔一个APP上去，没有用户理你的。”

---蜜淘创始人谢文斌：我们怎么在移动端抓住海淘用户

“未来我国将进入一个消费革命的阶段，这个阶段的标志是：第一，消费开始超越投资和出口，成为整个社会经济增长的第一驱动力；第二，出现一批在国内外领先，被公认为是行业标杆的中国卓越企业迅速崛起的成功秘诀和基本途径；第三，中国步入中等收入社会和巨大的中产阶级队伍的出现。”

---上海证券交易所首席经济学家胡汝银：中国电商应如何理性选择资本市场

“成熟消费和共享经济是微商的基础。成熟消费就是社群，共享就是O2O这种主旋律，共享的不是房子和车子，共享的是人的时间和精力、技能和智慧。这是微商的理论基础。”

---极享科技创始人陈育新：从前与未来——它的使命绝不止于零售

“未来零售消费有新“四化”：女性化、场景化、社交化和碎片化。”

---唯品会副总裁冯佳路：第三极梦想：2016年，唯品会玩什么？

“有些诉求是消费者在数据调研上可以很清晰地告诉大家的，但是更多的信息是生长在消费者潜意识里的，他自己可能也没有完全意识到，要靠我们去把它开发出来。”

---达令全球好货创始人兼CEO齐燕：移动商业大时代，不能与你无关

“移动社交电商和传统电商有着本质的区别，传统电商是以流量为核心，而移动社交电商是以人为中心。移动社交电商将出现5个趋势：第一，买卖一体；第二，信任裂变；第三，社群为王；第四，达人零售；第五，粉丝经济。”

---微盟创始人孙涛勇：社会化电商一度“粉转黑”，萌店最终选择了什么？

“未来电商会有三个颠覆：其一，个体经济的崛起；其二，大规模制造向大规模制定转变；其三，消费模式从产品经济到体验经济的变化。”

---海尔日日顺商城CEO邱玉栋：奇点临近——海尔为什么要杀入家庭用水？

“跨境电商未来发展主要有三方面，一个是世界商品库，一个是物流碎片化，一个是云库存管理。”

---汇通天下董事长孙剑巍：世界商店来袭，传统供应链如何重建？

“所谓的二手车电商，它的本质是一个可信任的二手车的消费服务平台，从业者该寻找利用互联网深度契合的方式来做。”

---车易拍创始人兼CEO杨雪剑：二手车必成生活方式，苦干十年谁称王？

“B2C个人用户注重购物体验，但是B2B的专业用户他重视的是你给他创造的用户价值。现有食材B2B逻辑认为，规模做大了以后，可以获得50%乃至100%的毛利，这是商业逻辑的错误。”

---亚洲渔港亚食联董事长陈焕新：回到原点，为什么生鲜电商无法崛起？

“好企业死不了是因为：第一、环境好；第二、服务好；第三，产品好；第四，价格好。”

---名创优品全球联合创始人兼大中华区总裁叶国富：相信零售，不只是迷恋互联网

“如果想让一个品牌重新崛起，就需要看这个品牌为什么老化、为什么出现颓势，之后再制定战略。”

---香港金利来电子商务公司总裁王詠：如何让47年的老品牌焕发第二春

“说到底是做生意还是做买卖，并不是说我们有很多很花哨的模式，关键是你的东西好不好。从全世界来看，好东西不少，但是怎么样把好东西整合起来，这需要能力，需要一些零售的底蕴。”

---华润万家电商事业部总经理李颢：数字化的商业嗅觉：电商赋能传统门店

“就酒而言，将来的销售一定是扁平化的，并不是每一级经销商都要去做资金流、信息流和物流、服务流和商品流，而O2O比垂直电商更加应该是趋势。”

---1919酒类直供董事长杨陵江：酒类垂直O2O如何实现极速物流

“生鲜这个行业唯重不破，好多人都想做轻，轻在整个生鲜行业是走不通的，所以重是生鲜行业最重要的条件。”

---天天果园创始人兼CEO王伟：回归商业本质的生鲜电商创新之道

“对零售商而言最大的痛点真不是建一个2C商城，对零售商而言永远是流量。”

---千米网CEO石正川：快速的零售变革需要灵活的系统布局

“如果你只是盲目地跟风，盲目地补贴，盲目地去模仿，你就会成为这场行业变革中的炮灰。”

---汽车超人CEO郑超：当O2O急转直下，汽车行业还会有超人吗？